(網(wǎng)經(jīng)社訊)1月26日消息，李亞鵬近期的一場(chǎng)直播帶貨取得了顯著成功，在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造了5000萬(wàn)元的銷售額。這場(chǎng)直播的特別之處在于，他關(guān)閉了打賞功能，并承諾將部分利潤(rùn)捐贈(zèng)給其創(chuàng)立的嫣然天使兒童醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)了公益與商業(yè)的結(jié)合。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）獲悉，此前，李亞鵬因其嫣然天使兒童醫(yī)院陷入“欠租風(fēng)波”而受到關(guān)注。他在直播前發(fā)布視頻，坦誠(chéng)說(shuō)明了醫(yī)院面臨的困境及14年來(lái)的公益成果，并表示已為相關(guān)債務(wù)簽署了個(gè)人擔(dān)保，其坦誠(chéng)態(tài)度贏得了眾多網(wǎng)友的理解與支持。
這場(chǎng)直播的成功，被視為其“真誠(chéng)”人設(shè)與透明公益模式的雙重勝利。他將商品銷售利潤(rùn)的30%直接注入醫(yī)院專項(xiàng)基金的“消費(fèi)即公益”模式，以及主動(dòng)關(guān)閉打賞、保持謙遜姿態(tài)的做法，與常見(jiàn)的營(yíng)銷話術(shù)形成反差，從而獲得了消費(fèi)者的信任。數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)話題獲得了極高的網(wǎng)絡(luò)熱度，直播間商品的平均客單價(jià)也遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。
行業(yè)觀察認(rèn)為，李亞鵬的案例折射出直播帶貨領(lǐng)域的深層變化。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)單純的價(jià)格戰(zhàn)感到疲倦時(shí)，真實(shí)的社會(huì)責(zé)任感和可驗(yàn)證的公益價(jià)值正成為新的吸引力。其團(tuán)隊(duì)提供的醫(yī)院手術(shù)記錄等證明，比任何銷售技巧都更具說(shuō)服力。
當(dāng)然，這種模式也面臨持續(xù)性的挑戰(zhàn)，例如如何長(zhǎng)期確保公益資金的透明使用，以及如何平衡商品品質(zhì)與價(jià)格。李亞鵬在直播中回應(yīng)，團(tuán)隊(duì)正在優(yōu)化選品，計(jì)劃推出更平價(jià)的公益商品以降低參與門檻。這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)為直播行業(yè)如何融合商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值提供了新的思路。
